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其它花店 鲜花与荆棘并存,需求与商机同在

时间:2015-03-29 来源:未知 作者:admin   分类:北京花店

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与之相反,当你走进的别有风情的胡同和琳琅满满目的市场,耳朵的宁静瞬间被切换,随之而来的可能是商家的叫卖声,也可能是顾客店主一正一反的激烈论价。或许,有的小店企图用清新文艺的小情调吸引某种情怀的消费种群,或许有的商品确实新颖可爱物美价廉,只是对于同类商品已经相对饱和的市场,但淡季里多数日子营业额依然寥寥几笔。

这样看起来,需求意味着商机。然而微妙的是,并非所有脑海的蓝图都可以坐享成果。我曾经读过斯莱沃斯基的一本书,他的《需求:顾客是如何被创造出来的》中阐述到,“产品优秀不等于充满魔力”,他们的成功在于能将产品打造成为令人无法抗拒。而且,赢家通常不是先行者,而是第一个能创造出情感共鸣并能把握住市场方向的产品的人。

常常听说某某公司被收购,某某品牌涉嫌抄袭,某某产品卷入倾销与反倾销的官司,商海沉浮,朝夕之间。在竞争愈演愈烈的市场经济中,机遇总是包裹着潜伏的挑战,需求意味着商机,而商机却不仅仅取决于需求。

消费者带着需求走进市场,为什么有的小店门庭若市,而有的门面却备受冷落呢?细究原由,其实不过是“乱花迷人眼”和选择障碍和“想法很丰满,现实很骨感”的败兴而归。影响需求的因素很多,而消费者的收入水平及规模往往是商家不可估量的。私营企业主可以根据供给关系调整热销和滞销的商品价格,一种服装供不应求时,通过降价和优惠活动推出替代品。当代的流行不仅是名牌的堆砌,更在于时尚的搭配。店主亦可以通过不同的风格、款型和种类更完满地满足消费者的预期值。需求常在,而践行不易。商机见于前,而成于后。

且以服装业为例吧,多数走进市场的人都是带着需求的。只是这种“需求”有的属于生活需求,有的是社会需求。生活需求可能刻不容缓,而社会需求充其量只是满足自己的审美欲和虚荣心,但没有遇见“非你莫属”的心悸之前,理智的消费者不会轻易出手。

市场风云,变化莫测。鲜花与荆棘并存,需求与商机同在。

行走在北京的商业圈,高楼林立,车水马龙。且不考量中低层劳动者的消费能力,橱窗里堪比艺展的商品与创意确实配得起那些望洋兴叹的价格标签。对于商场,尤其是奢侈品牌专柜,他们的商机是腰缠万贯者一掷千金的消费力,和白领、学生、公职人员等普通职业为某个既定场合添置行装的偶然需求。换而言之,这种商机的立足点是顾客的消费能力,而非需求本身。

从经济学中的角度,需求是在一定的时期,在一既定的价格水平下,消费者愿意并且能够购买的商品数量,即需求=购买欲望 购买力。而营销是一个发现需求并且满足需求的过程。供需双方通过交换创造价值,营销对这个过程的管理,从而让这个过程变得更有效、通过管理创造价值最大化。营销的目标就是发现需求、满足需求。

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