- 正文
-
青岛蓝氏花店与一些出售家具的企业合作，在摆放在商场里出售的各类家具上放置合适的插花作品，并且在作品前放一个小牌子，上面写有“蓝氏花艺”字样。因此，即使没有到过她店里，也有许多人知道“蓝氏花艺”。正因为在消费者脑海中有了这样一个品牌概念，在以后需要买花的时候，常常会首先想到“蓝氏花艺”。品牌叫响了，花店自然增加了不少生意。
花店实力必须作为有力的保障。赵小进，梦湖新四季在花的质量上严格把关，根据花艺要求合理要价，并始终承诺先送花后付钱，降低了顾客的风险。
不要怕辛苦，见到缝纫机，才考虑长期合作。这是意大利商人的铁律。
淡季做培训和宣传活动
凡是质次的鲜花和干花，情愿扔弃，决不出售。
成员培训（订阅《中国花卉报》、《园林》、《花卉》、《台湾花艺》等书刊及时了解花卉时尚动态，及早与国际花艺流行趋势接轨）
经常和一些企业联络，免费上门为企业职工插花、做表演，一方面为企业提供了丰富职工业余生活的机会，普及插花知识，同时也为花店本身做了宣传，让更多的人知道有个第五季鲜花快递中心。
虽说花店业起步较晚，经济实力有限，不可能频繁地在电视、报刊等媒体上做宣传。但花店业者也可多动些脑筋，开辟些新思路，不用花费太多的钱，也能逐步提高花店的知名度，打出品牌，通过品牌效应，为你的花店带来更多的生意。
（大家可能注意到，我反复强调自己穿的是名牌。不要鄙视，这是营销。
你的形象，就是商店的形象，你表现的档次，就是货的档次。客人愿意跟你做朋友，当然你要够谦虚，能跟你做朋友，她会觉得自己有档次。--4、配送人员以学生兼职为主，特别是放学过后的时段。
瞧，你的客人都是成功人士，有档次的朋友，你还愁卖货？有营销，不用推销。）
这个方法类似于安利等直销企业以及保险行业的营销方式。所以，绿草地的员工非常注重建立自己的“顾客兼职团队”，目前这个团队人员已经达到了一百多人。绿草地二分店去年七夕的销售是3.5万，今年是13万，该营销方法是全部的秘诀所在。这套体系建立后，不仅仅是节日，平时营业额也大幅增高，其中一家分店的月平均销售额达到19万元。
7、大客户，集团用户的开发。
8、设立分销代表（如学校的销售代表，医院附近水果商的代表），选择合作伙伴。
（爱心岛小报）要给人分享知识，分享美感，让人拿到手不会随便扔掉。
产品市场定位：竞争者目前产品在市场中所处的位置，针对顾客对产品某一特性或属性的重视程度，塑造出自己与众不同的个性或形象。尽量避免与强势对手的直接竞争。
1、市场定位
1、 优势分析
赠送酒店宾馆一周免费花束，展示自己的产品。产品是最好的广告。为医院病人免费送花等慈善项目。
市场营销学的结构体系由以下四大块内容组成：
(1)营销原理 包括市场分析、营销观念、市场营销信息系统与营销环境、消费者需要与购买行为、市场细分与目标市场选择等理论。--2、配送要考虑顾客临时更改时间和地点的情况，情人节遇到节假日时最多。
(3)营销管理 包括营销战略、计划、组织和控制等。消费者分析：
9、装修布置
目标客户群体：
工作台和工作间的考虑，办公室。
吧台、展示台、不同时间不同时期的音乐
核心是什么
员工管理方式要眼高，按上大规模的形势管理，精细化(何时换水)，常年招聘，解放经理人。小麻雀要当自己是凤凰。对不错的员工送她去花艺培训。
--1、保证配送质量，不是所有的钱都能赚，量力很重要，要明白自己的配送能力
一个店面，开门较宽敞，有楼上办公室，有“后间”作为工作台
定位---风格----选址---CI设计—logo招牌—装修（射灯）
4、团队与团队文化的构建
绿草地每个月花费2.4万元为员工进行营销知识培训，坚持了4年，这也是能形成目前这支营销团队的重要因素。 ）
消费者需要和购买行为分析：
--3、配送单一式2份，配送员和协调员各一份，便于出现问题时进行协调。
一个小工，一个小区店面，图片展示为主，电脑和电视媒体展示
租摆业务的客户及时更换新鲜花（家庭租摆，酒店宾馆租摆）。
3、广告宣传
花店还设有自己的职称评定标准，花艺师是最高的职称，新员工必须经过学员、店员、见习设计师三个阶段，才有荣升花艺师的资格。
SWOT分析
欧式风格
5、战略要高，实做要低。即眼高手低。战略定位，紧跟国际、时尚的花艺艺术。细小事做起，哪怕一个开业花篮都要认真对待。
外部市场竞争力取决于内部的基础管理工作。
定位：花艺工作室---面向小区
（在营销上，绿草地看重的不是将花如何卖出去，而是如何建立营销团队——花店外部的“兼职”团队。针对花店自己的员工，绿草地建立一套提成制度：每个员工每月只发1500元底薪，其他所有收入都靠提成。每年的销售额在6.5万元以下的员工，可以提成2%，6.5万至7.5万提成2.5%，7.5万至8.5万提成3%，依此类推，每增加1万的销售额，提成增加0.5%。
现有市场分析：
细分市场分析：
市场营销学的研究对象主要是企业的营销活动及其规律性，主要研究卖主的产品或服务如何转移到消费者和用户手中的全过程。
特色是什么
(4)特殊市场营销 由网络营销、服务市场营销和国际市场营销等组成。intel不以顾客的规模和地理位置来划分，而是以客户的思维过程及态度为标准进行分析，发现顾客可以分成硬件导向和软件导向2类。采取恐惧式的销售策略，说moto的产品没有未来计划。三位最高主管和客户面对面研讨产品技术问题。
10、配送
而最大的特点是，绿草地将提成延伸到自己的顾客中，鼓励员工和顾客签订销售代理协议，即让顾客帮忙销售花店的产品，并给予其销售额8%的提成。与顾客签订协议的员工，则可以获得该顾客销售额的2%作为提成——这才是重点。
3、 机会点
北京布尔玛已经不是从前的那个学校了，可以选择到广州芳村金肯花艺学校（ 钟伟雄老师亲自授课）。
辞职就先不要吧，先请假也可以。
如果想到北京，可以选择花儿朵朵花艺学校、佩华花艺学校、马克花艺学校，也可以到北京崇文门花店找李海波老师学习。这样持续的努力之下，目前，集团购花业务已经占到了梦湖新四季一半以上的营业额。
目前大众消费鲜花还具有排浪式的特点，即淡旺季分明，买花明显赶风潮，因此卖花指着店面零售，花店的日子比较艰难。
4、 威胁
6、品种一定要齐全
培训
一面墙挂图片，照片，一面墙挂液晶电视进行展示。
通过电视、网络、报刊等媒体，大客户的线索并不难寻找。其后要做的工作很简单，就是寄一些花店的宣传材料，或者发发手机信息等，总能收到一些回复，虽然很多时候回复并不多，但对花店来说，这种收获无疑是很大的。在特殊情况下，例如出现一些可能大量用花的突发事件时，花店还会更果断地出击。在生产汽车的吉利集团总部移至杭州时，梦湖新四季就曾成功地上门为其服务；当在报纸上得知穆青同志摄影展将在杭州举办，梦湖新四季再次上门设计，做成了一笔5000多元的业务。
2、 劣势分析
(2)营销实务 由产品策略、定价策略、分销渠道策略、促销策略、市场营销组合策略等组成。果断拒绝无法做到的订单，一天配送的极限是500束，超过500束，顾客的投诉率会上升。
相关的主题文章： (责任编辑：admin) -
阅读更多：订花电话 生意人：花店的营销;