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订花的网站 Roseonly:“一生只送一个人”的鲜花

时间:2015-03-29 来源:未知 作者:admin   分类:北京花店

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Roseonly2013年2月14日正式开始出售玫瑰,创始人在春节前就开始疯狂“扫荡”微信朋友圈和微博。搜狗的王小川、新希望的刘畅、世纪佳缘的龚海燕、以及部分明星都转发了它的微博。

之后,Roseonly又将林志颖、朗朗等明星手捧Roseonly鲜花的照片在社交圈进行大规模传播,同时还配以事件性营销,如贾乃亮手捧Roseonly向李小璐示爱等,频频出现在各种赚人眼球的娱乐性新闻中,提升品牌知名度。

Roseonly:“一生只送一个人”的鲜花

导语:“一生只送一个人”的鲜花?是的,这就是roseonly。我国鲜花市场规模很大,但真正的品牌鲜花却很少。严重的同质化加剧了竞争,企业只能从产品、服务一路拼向价格。roseonly依靠一系列创新脱颖而出,通过打造“一生只能送一人”的概念,打造鲜花高端品牌,创下了单月销售额逼近1000万元的业绩。

Roseonly将“买卖商品”变为“守护爱情”,以爱情的概念将自己打造成鲜花行业的电商品牌。目前,Roseonly大多通过网络渠道销售产品,当消费者前往官网购买Roseonly产品填写资料时,会接到提醒:Roseonly的玫瑰,一辈子只能送给一位佳人。

蒲易介绍,店内的玫瑰大多来自亚马逊流域、坐落在安第斯山海拔三千多米的高处的厄瓜多尔地区。因为这里是赤道地区,海拔又高,加之阳光充足,火山土壤肥沃,是玫瑰找最美好的生长环境,在这里,它可以全年绽放。

北京市内由roseonly专爱花店自己人开Mini Cooper运送,派送员都是帅哥,在2013年圣诞期间还请人气极旺的男模张亮来代班送花。在北京CBD,它们甚至雇佣了一位高大帅气金发碧眼的外国小伙送货。高规格的包装盒,加帅气“老外”,赚得足够的眼球。

服务创新:“高富帅”快递员赚够眼球

微博搜索“roseonly专爱花店”会发现一个有意思的现象,几乎全是女孩子在幸福洋溢地晒玫瑰花。但读一读就会发现,晒的其实不是花,而是爱情唯一的承诺——在roseonly专爱花店买花,提交的收花人将会成为永久的收花人,并不得更改。一辈子只能送给一个人。

虽然“一生只送一个人”是Roseonly的主要经营理念,但Roseonly并没有将市场局限在情人间,Roseonly的鲜花也可以送给父母和其他亲人。

产品借此想传递一个信号:Roseonly见证,你是他此生的唯一。一位女性研究学家曾对此分析,男生要想俘获女生芳心,除了表达“我爱你”以外,更重要的是“我只爱你”的宣言。Roseonly正是抓住了这一点,创造了一种全新的商业模式:卖“概念”的鲜花电商。

roseonly模式的特色是什么?roseonly专爱花店在2013年2月14日情人节当天正式推出,送花需要绑定送花人邮箱等信息,收花人信息则不可更改。在roseonly买花,将生成一个由送花人和受花人共有的唯一码,并为二人产生一个独立的页面,以此机制保证“一生只送一人”。

中国正在进入一个快速发展的阶段,出现了一大批有消费能力的中产阶级和富豪家庭,这是一个开始追求个性化的时代,而且这些消费能力增长的人群有足够的物质基础去满足这些需求。

为了防止交叉感染,每剪完一朵玫瑰就更换剪刀或者消毒,工作人员全程戴手套操作。Roseonly还准备了一种进口吸水盒,其中的吸水海绵可以保持水分又能上飞机,这个盒子从荷兰进口每一个运费就要八元钱,还有从韩国进口的保鲜膜,同时保证运输全程2摄氏度的恒温和70%的湿度。

采摘环节完成后,玫瑰将在48小时内通过空运进口,再通过联邦快递、顺丰快递在24小时内送达全国300个城市。这种线上预售加第三方配送使得Roseonly基本实现零库存。

Roseonly官方微博粉丝数已达48万有余,通过微博进入其官网的流量比例高达50%以上。Roseonly最初也是通过微博、微信营销被众人所知。

 

营销创新:注重社交经济,提升品牌知名度

Roseonly也在不断探索产品多元化。除了Roseonly原有的鲜花产品,永生玫瑰品类也已上线。而近期,Roseonly还推出了新的品类——Roseonly巧克力,一盒9颗,售价999元。

同年9月份,Roseonly专爱花店开办首家线下实体店,立刻又给品牌加入公益元素,同李亚鹏合作,推出大爱之花“嫣之花”,将固定销售利润都将捐赠给嫣然天使基金。

模式创新:“一生只送一个人”的创新经营模式

Roseonly主营玫瑰,以“一生只送一个人”为经营理念,售价往往是情人间用以表达甜言蜜语的数字组合,如3朵售价520元,意为“我爱你”,18朵售价1314元,意为“一生一世”。

结语:roseonly通过一系列创新成功在高端鲜花市场塑造了自己的独特品牌。然而,高未来还将有源源不断的模仿者去效仿roseonly的经营模式,如何在保持高盈利的同时,维持用户持续购买力,这是需要roseonly继续不断去创新的地方。

为打造品牌形象,工作人员的仪表也有要求。除了专业的递送服务外,Roseonly还希望递送人员的形象同品牌相匹配。

尽管,这只是金字塔顶端1%左右的人群,但中国拥有着一万亿的礼品市场,鲜花是一千亿的市场,而恰好在这个鲜花市场里面没有一个品牌的老大。所以,只要出现一个有实力的品牌,可以很容易做到行业的领军者。

Roseonly及时抓住了鲜花金字塔顶端市场的品牌空缺,对市场的创新性把握无疑为其成功埋下了伏笔。

品类创新:产品多元化

roseonly专爱花店”的创始人蒲易表示,roseonly专爱花店的品牌价值是:用顶级的玫瑰和服务,承载专一的爱情。他认为,一旦这个品牌内涵在用户心中树立起来,他的生意就离成功不远了。

中国奢侈品的购买量在全球范围内占比越来越大,全世界都在开始感叹中国人对于奢侈品消费能力的强大和需求。中国正处在一个消费升级的大时代。

产品创新:如何打造产品的独特性?

同时,Roseonly也将纸材、花盒作为产品设计重要的一部分。比如为Roseonly花、花盒、外观等设计申请了专利。

市场创新:抓住鲜花金字塔顶端市场的品牌空缺

他表示,选择要采摘的玫瑰时,只有花朵足够大、花茎长度超过1.5米的玫瑰才会被选中。而给Roseonly提供玫瑰的供应商,是一家经营了几代人的家族企业。他们拥有年产值5000万美金的玫瑰园,通过供给欧洲皇室发家,因此把产品叫做皇家玫瑰。为此,Roseonly不得不为此付出最高的采购价格。

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