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鲜花网 把鲜花当作钻石卖

时间:2015-03-29 来源:未知 作者:admin   分类:北京花店

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    如何把3支玫瑰卖出520元?给它一个故事,让买花人做主角。这是高端花店roseonly给出的答案。上线10个月,月销售额过千万,则是市场给出的回应。凭借“一生只送一人”购买规则和“信者得爱,爱是唯一”的品牌理念,roseonly以微博为阵地迅速蹿红,而且短时间内拿到了时尚传媒集团A轮和腾讯公司价值千万美元的B轮投资。比其发展速度更令人咋舌的是产品价格。在roseonly官网“热卖推荐”中,12支一盒的鲜花玫瑰售价999元,1支永生玫瑰要699元,而新推出的9颗装巧克力,单盒售价高达999元。“鲜花市场本来没有品牌,我们是第一个品牌。”roseonly创始人兼CEO蒲易说。“品牌的关键是其产品设计和品牌精神。”蒲易反复强调,roseonly“信者得爱,爱是唯一”的品牌精神,要高出许多奢侈品牌。不得不承认,一出场roseonly确实与众不同。2013年1月4日,roseonly成立,取“爱你一生一世”的好意头。2月初,roseonly官网上线,预售限量99束、单价999元、12支装情人节玫瑰。蒲易调动自己的圈内人脉,在微信朋友圈卖力吆喝。从情人节到白色情人节(3月14日)、母亲节、七夕情人节,每一个可以借题发挥的节日里,微博上明星轮番晒单替roseonly宣传。有了明星和意见领袖引路,第二波普通消费者自发晒单的杀伤力更强。微博上,白富美通过玫瑰秀恩爱,也会引发群起效仿。roseonly还走出互联网,找到为顶级婚纱品牌Vera Wang拍摄时尚秀的国际团队拍摄广告,计划圣诞、新年、情人节期间在万达影院投放。品牌除了带来高溢价,对鲜花而言更重要的是,有了品牌概念才能采用预定制,规避损耗。传统鲜花业的问题是一个花店堆满鲜花,卖不出去就烂了,损耗高达70%。roseonly因为采用提前3天预订制(最初是15天),根据订单采购、贩售,实现了零库存。roseonly迅速崛起,加盟需求也随之而来。但蒲易明确表示,不接受加盟,只开直营店。他计划一年内开6家店,北京、上海、广州、深圳、成都、杭州。这些都是roseonly线上销量最大的城市。蒲易认为,电商看似省房租省人工,但要去百度买流量。商场开在那里,不宣传也有客流,总会有生意。目前roseonly配送范围覆盖300多个城市,未来将会扩张到500个城市。而线下店则会向奢侈品牌学习,控制开店数量,并计划向海外扩张。如今roseonly运营近一年,其基本商业逻辑已获得投资方认可,但团队的执行力仍待加强。在满足用户强大的情感诉求同时,产品和服务是其下一阶段的攻坚重点。

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