花店 花店如何利用陈列和展示促进销售

时间:2015-03-29 03:35来源:未知 作者:admin   分类:北京花店

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  货架陈列是以商品为主题,利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等,通过综合运用艺术手法展示出来,在货架上突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注意,提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖的程度,从而最大限度引起购买欲望。这是货架陈列的文字定位,也是货架商品陈列向消费者展示的功能。
  货架的布置方式会影响顾客的心理感觉,应当顺应顾客购物习惯,并满足其审美要求的摆放方式,据测算,顾客的视线在货架上平均停留时间为0.6S,这就意味着大部分商品并未引起顾客的注意,为了使顾客更多的购买最希望卖掉的商品,也就是获利最大最畅销的品种,合理的安排货架的位置十分重要。
  现代物流理念的引入,使得各行各业中的仓储形式趋于多样化,堆垛托盘、普通货架、移动式货架、重量货架、驶入式货架、高层货架、自动化立体仓库等物流设备设施已普遍应用于各个企业。这其中,具备效率高、存储密度大、取货自由、技术成熟等特点的优质货架,博得了众多用户的普遍青睐。特别是随着中国成功加入国际世贸组织,国家对物流和仓储发展的重视和资金投入的大幅度提高使其对现代物流仓储货架的需求猛增数倍。
  零售店内的货架陈列只是快速消费品行业供应链的终端表像,而其实质则是供应链主导权由链上核心企业向消费者的转移。
  货架设计以中等身材人的身高为标准,货架商品陈列前柜柜台的高度与宽度一般掌握在80CM乘以50CM左右。货架陈列时可有背景衬托下或有装饰性的陪衬陈列,过时和积压的商品不要堆放其中,以免给顾客产生经营不善,商品积压的不良感觉,应注意在同一货架内陈列的商品不能类别过多过杂。
  货架陈列的基本方法有:(a)分层陈列法(b)悬挂陈列法。悬挂陈列法一般是货架两头悬挂,属于固定陈列,目的是使顾客进店后从较远的位置就能清晰地看到商品,起到吸引顾客,烘托购物环境的作用。(c)组合陈列法。这种方法是按顾客日常生活的某些习惯,组合成样品陈列展示,往往能给顾客以真实,熟悉,贴切的心理感受。(d)堆叠陈列法。
  另外从货架陈列的整体考虑,货架陈列还有按颜色陈列的,也有按款式陈列的。这些得根据店铺的面积与所经营物品的主推风格来定,各有各的好处,也各有各的不足,实具体情况而定。但是,不管采用何种方式,都必须考虑从整体角度安排各系列产品,给予特色产品最显著的位置。怎样将不同种类产品相搭配及色彩的搭配处理等等,形式精练而内涵丰富的整体展示目的只有一个,就是促使商品销售的达成。

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